Sicher, Sie verstehen vielleicht, dass Marketing ein wesentlicher Teil eines jeden Unternehmens ist – aber warum ist es SO wichtig?
Die Art und Weise, wie Marketing funktioniert und definiert wird, hat sich im Laufe der Jahre verändert, da sich das Geschäftsumfeld drastisch gewandelt hat.
Während es früher große organisatorische Unterschiede zwischen den Abteilungen Marketing und Vertrieb gab, sind sie heute oft ein und dasselbe.
Das Marketing arbeitet nicht mehr „mit dem Vertrieb zusammen“. Im heutigen Geschäftsumfeld IST Marketing der Vertrieb. Es ist nicht mehr nur ein Kanal, um potenzielle Kunden zu überzeugen, oder ein Laster, um Menschen davon zu überzeugen, eine Marke einer anderen vorzuziehen.
Es ist der wichtigste Einzelfaktor für das Wachstum eines Unternehmens und die Generierung von Umsatz. Es ist die Forschung, die Förderung, der Verkauf und die Verteilung Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen.
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Marketing verkauft
In erster Linie hilft Marketing, Einkommen für Ihr Unternehmen zu generieren. Egal, wie großartig Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden, Sie müssen die Menschen darüber informieren und ihren Denkprozess beeinflussen.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie automatisch Verkäufe generieren können, indem Sie Ihr Logo auf einem Internetbanner platzieren oder eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitschrift schalten. Es bedarf einer gründlichen Recherche, um zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und über welche Kanäle Sie sie am besten erreichen. Darüber hinaus ist es wichtig, die Psychologie Ihrer Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, wie sie denkt und ihr Leben lebt, um sie erfolgreich zu vermarkten.
All dies ist ein Teil des Marketings und es kann Stunden dauern, damit anzufangen, und ein Leben lang, es zu meistern.
Wettbewerbsvorteil
Marketing kann Ihnen einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe durch Marktforschung verstehen, sind Sie in der Lage, ein aussagekräftigeres Messaging und Branding zu entwickeln als andere Unternehmen in Ihrer Branche.
Anders ausgedrückt: Wenn Sie über ein doppelt so hohes Marketingbudget verfügen wie ein Mitbewerber, dann können Sie Ihre Marke doppelt so stark vor potenziellen Kunden präsentieren. Unabhängig davon, ob Sie ein großes oder kleines Budget haben, ist es wichtig, dass Sie Ihre Botschaften ständig testen und herausfinden, welche Kanäle am besten funktionieren, um Ihr Publikum zu erreichen, damit Ihre Akquisitionskosten niedriger sind als die der Konkurrenz in Ihrer Branche.
So viele Faktoren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, laufen auf das Marketing hinaus. Mit der richtigen Recherche, dem richtigen Budget, Testen und dem richtigen Verständnis für Ihre Marketingbemühungen werden Sie in der Lage sein, sich effektiv gegen Ihre Konkurrenz durchzusetzen.
Geschäftserweiterung
Die Erweiterung Ihres Unternehmens kann viele Dinge bedeuten, wie z.B. die Eröffnung zusätzlicher Franchises, die Erweiterung der Terrasse eines Restaurants oder die Erhöhung der monatlichen Kundenzahl eines E-Commerce-Geschäfts. Unabhängig von der spezifischen Situation wird es strategisches Marketing erfordern, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie eröffnen zusätzliche Franchise-Filialen Ihres Elektronikgeschäfts im ganzen Land.
Sie könnten Marketing nutzen, um Mitteilungen an die lokale Publikation zu senden, um in den Nachrichten erwähnt zu werden. Sie könnten einen „Grand Opening Sale“ veranstalten, um einen Hype zu erzeugen und Online-Anzeigen erstellen, um potenzielle Kunden zu informieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie den neuen Standort zu Google My Business und verschiedenen Online-Geschäftsverzeichnissen hinzufügen – so können Sie beginnen, eine Online-Präsenz für diejenigen aufzubauen, die online nach Elektronikgeschäften in der Gegend suchen.
Wenn Sie Kunden für Ihr Online-E-Commerce-Geschäft gewinnen möchten, könnten Sie einen Verkaufstrichter erstellen, um kalte Leads in Kunden umzuwandeln – ein gängiges Marketingmodell, das für den Online-Verkauf von Waren und Dienstleistungen verwendet wird. Diese Methode ist ein fantastischer Weg, um ein Geschäft erfolgreicher und effizienter zu machen.
Effizienz
Ein Unternehmen effizienter zu machen, kann auf verschiedene Arten geschehen, die über das Marketing hinausgehen. Wenn Sie ein Restaurant besitzen, dann könnte die Steigerung der Effizienz Ihres Unternehmens bessere Schulungsvideos oder die Umstellung auf ein kostengünstigeres Öl für das Frittieren bedeuten. Wenn Sie ein Online-Händler im E-Commerce sind, könnte das durch das Testen verschiedener Verkaufstrichter geschehen, um zu sehen, was die niedrigsten Kosten pro Akquisition ergibt.